کل، غیر ملکی RMB تقریبا 440 پوائنٹس کی طرف سے ڈوب گیا.اگرچہ RMB کی قدر میں کمی سے منافع کے مخصوص مارجن میں اضافہ ہو سکتا ہے، لیکن یہ ضروری نہیں کہ غیر ملکی تجارتی اداروں کے لیے اچھی چیز ہو۔شرح مبادلہ کی طرف سے لائے گئے مثبت عوامل کا دراصل چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں پر محدود اثر پڑتا ہے۔طویل مدت میں، مختصر وقت میں شرح سود میں تیزی سے اتار چڑھاؤ مستقبل کے آرڈرز میں غیر یقینی صورتحال پیدا کر سکتا ہے۔
ایک وجہ یہ ہے کہ شرح مبادلہ کے فائدہ کی مدت اور اکاؤنٹنگ کی مدت کے درمیان مماثلت نہیں ہے۔اگر زر مبادلہ کی قیمت میں کمی کی مدت تصفیہ کی ترسیلات کی مدت کے ساتھ مطابقت نہیں رکھتی ہے، تو شرح مبادلہ کا اثر اہم نہیں ہوتا ہے۔عام طور پر، کاروباری اداروں کے پاس تصفیہ کی ایک مقررہ مدت نہیں ہوتی ہے۔عام طور پر، تصفیہ اس وقت شروع ہوتا ہے جب کوئی آرڈر "باکس سے باہر" ہوتا ہے، جس کا مطلب ہے کہ گاہک کو سامان مل گیا ہے۔لہٰذا، شرح مبادلہ کا تصفیہ درحقیقت ایک سال کے مختلف ادوار میں تصادفی طور پر تقسیم کیا جاتا ہے، اس لیے تصفیہ کے حقیقی وقت کا اندازہ لگانا مشکل ہے۔
خریدار کے پاس ادائیگی کی مدت بھی ہوتی ہے۔وصولی کے دن ادائیگی کرنا ناممکن ہے۔عام طور پر، اس میں 1 سے 2 مہینے لگتے ہیں۔کچھ بڑے گاہکوں کو 2 سے 3 مہینے لگ سکتے ہیں۔اس وقت، جمع کرنے کی مدت میں سامان سالانہ تجارتی حجم کا صرف 5-10 فیصد ہے، جس کا سالانہ منافع پر بہت کم اثر پڑتا ہے۔
دوسری وجہ یہ ہے کہ چھوٹے اور مائیکرو غیر ملکی تجارتی ادارے قیمتوں کے مذاکرات میں کمزور پوزیشن میں ہیں اور شرح مبادلہ میں تیزی سے اتار چڑھاؤ نے انہیں منافع ترک کرنے پر مجبور کر دیا ہے۔عام طور پر، RMB کی قدر میں کمی برآمدات کے لیے سازگار ہوتی ہے، لیکن اب شرح مبادلہ زیادہ سے کم تک اتار چڑھاؤ کا شکار ہے۔خریداروں کو امریکی ڈالر کی قدر میں اضافے کی توقع ہوگی اور وہ ادائیگی کی مدت میں تاخیر کرنے کو کہیں گے، اور بیچنے والے اس کی مدد نہیں کر سکتے۔
کچھ غیر ملکی صارفین RMB کی قدر میں کمی کی وجہ سے مصنوعات کی قیمتوں میں کمی کا مطالبہ کریں گے، اور برآمدی اداروں سے مطالبہ کریں گے کہ وہ اپ اسٹریم سے منافع کی جگہ تلاش کریں، ہماری فیکٹریوں سے بات چیت کریں، اور پھر لاگت کم کریں، تاکہ پوری چین کا منافع کم ہو۔
ایکسپورٹ انٹرپرائزز کے لیے شرح مبادلہ میں تبدیلیوں کا جواب دینے کے لیے تین طریقے ہیں:
• سب سے پہلے، تصفیہ کے لیے RMB استعمال کرنے کی کوشش کریں۔اس وقت جنوب مشرقی ایشیاء اور مشرق وسطیٰ کو برآمد ہونے والے بہت سے آرڈرز RMB میں آباد ہیں۔
• دوسرا بینک کلیکشن اکاؤنٹ ای ایکسچینج انشورنس کے ذریعے زر مبادلہ کی شرح کو لاک کرنا ہے۔سادہ لفظوں میں، یہ غیر ملکی کرنسی فیوچر ٹریڈنگ کا استعمال اس بات کو یقینی بنانے کے لیے ہے کہ غیر ملکی کرنسی کے اثاثوں یا غیر ملکی کرنسی کی واجبات کی قدر شرح مبادلہ کی تبدیلیوں کی وجہ سے ہونے والے نقصان سے مشروط نہ ہو۔
• تیسرا، قیمت کی میعاد کو مختصر کریں۔مثال کے طور پر، آرڈر کی قیمت کی میعاد کی مدت کو ایک ماہ سے کم کر کے 10 دن کر دیا گیا تھا، جس کے دوران RMB کی شرح تبادلہ کے تیزی سے اتار چڑھاؤ سے نمٹنے کے لیے طے شدہ شرح مبادلہ پر لین دین کیا گیا تھا۔
شرح مبادلہ میں ہونے والی تبدیلیوں کے اثرات کے مقابلے چھوٹے اور مائیکرو ایکسپورٹ انٹرپرائزز کو دو مزید کانٹے دار مسائل کا سامنا ہے، ایک آرڈرز میں کمی، دوسرا اخراجات میں اضافہ۔
گزشتہ سال، غیر ملکی گاہکوں نے گھبراہٹ کی خریداری کی، لہذا برآمدات کا کاروبار گزشتہ سال بہت گرم تھا.ایک ہی وقت میں، گزشتہ سال سمندری مال برداری میں بھی اضافہ ہوا تھا۔2020 کے مارچ اور اپریل میں، امریکی اور یورپی راستوں کا فریٹ بنیادی طور پر $2000-3000 فی کنٹینر تھا۔پچھلے سال، اگست، ستمبر اور اکتوبر ایک چوٹی کے تھے، جو $18000-20000 تک بڑھ گئے۔یہ اب $8000-10000 پر مستحکم ہے۔
قیمت کی ترسیل میں وقت لگتا ہے۔پچھلے سال کا سامان اس سال فروخت ہو سکتا ہے، اور سامان کی قیمت بھی مال برداری کے ساتھ بڑھ جاتی ہے۔نتیجے کے طور پر، ریاستہائے متحدہ میں افراط زر بہت سنگین ہے اور قیمتیں بڑھ رہی ہیں.اس صورت میں، صارفین نہ تو خریدیں گے اور نہ ہی کم خریدیں گے، جس کے نتیجے میں اشیا کی اوور اسٹاکنگ، خاص طور پر بڑی انوینٹری، اور اس سال آرڈرز کی تعداد میں اسی طرح کمی واقع ہوگی۔
غیر ملکی تجارتی اداروں اور صارفین کے درمیان رابطے کا روایتی طریقہ بنیادی طور پر آف لائن نمائشیں ہیں، جیسے کینٹن میلہ۔وبا سے متاثر ہونے کی وجہ سے صارفین سے رابطہ کرنے کے مواقع بھی نسبتاً کم ہو گئے ہیں۔ای میل مارکیٹنگ کے ذریعے صارفین کو تیار کرنا سب سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر طریقہ ہے۔
حالیہ برسوں میں، محنت کرنے والی صنعتیں خاص طور پر ویتنام، ترکی، ہندوستان اور دیگر ممالک میں نمایاں طور پر منتقل ہوئی ہیں، اور ہارڈ ویئر اور سینیٹری ویئر جیسی مصنوعات کی برآمدی دباؤ دوگنا ہو گیا ہے۔صنعتی منتقلی بہت خوفناک ہے، کیونکہ یہ عمل ناقابل واپسی ہے۔صارفین دوسرے ممالک میں متبادل سپلائر تلاش کرتے ہیں۔جب تک تعاون کا کوئی مسئلہ نہیں ہے، وہ واپس نہیں آئیں گے۔
لاگت میں دو اضافہ ہیں: ایک خام مال کی قیمتوں میں اضافہ، اور دوسرا لاجسٹک اخراجات میں اضافہ۔
خام مال کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کی وجہ سے اپ اسٹریم مصنوعات کی سپلائی میں کمی آئی ہے، اور وبا نے ہموار نقل و حمل اور رسد کو متاثر کیا ہے، جس کے نتیجے میں اخراجات میں نمایاں اضافہ ہوا ہے۔لاجسٹکس کی بالواسطہ رکاوٹ بہت زیادہ اضافی اخراجات کا اضافہ کرتی ہے۔پہلا جرمانہ ہے وقت پر سامان کی فراہمی میں ناکامی کی وجہ سے، دوسرا گودام کے لیے اضافی مزدوری کے اخراجات شامل کرنے کے لیے قطار میں کھڑا ہونا، اور تیسرا کنٹینرز کے لیے "لاٹری فیس" ہے۔
کیا چھوٹے، درمیانے اور مائیکرو غیر ملکی تجارتی اداروں کے لیے کوئی راستہ نہیں ہے؟کوئی شارٹ کٹ نہیں ہے: آزاد برانڈز کے ساتھ مصنوعات تیار کریں، مجموعی منافع کے مارجن میں اضافہ کریں، اور یکساں مصنوعات کی قیمتوں کو مسترد کریں۔صرف اس صورت میں جب ہم نے اپنے فائدے بنائے ہیں، ہم بیرونی عوامل کے اتار چڑھاو سے متاثر نہیں ہوں گے۔ہماری کمپنی ہر 10 دن بعد نئی مصنوعات شروع کرے گی۔اس بار امریکہ کے شہر لاس ویگاس میں ہونے والی کورنگز 22 نمائش نئی مصنوعات سے بھری ہوئی ہے اور اس کا ردعمل بہت اچھا ہے۔ہم ہر ہفتے اپنے صارفین کو نئی پروڈکٹس پیش کرنے پر اصرار کرتے ہیں، تاکہ گاہک حقیقی وقت میں نئی مصنوعات کی ترقی کی سمت جان سکیں، آرڈر ماڈل اور انوینٹری پروڈکٹس کو بہتر طریقے سے ایڈجسٹ کر سکیں، اور جب گاہک اچھی طرح فروخت کرتے ہیں تو ہم زیادہ سے زیادہ ترقی کرتے ہیں۔اس نیک دائرے میں ہر کوئی ناقابل تسخیر ہے۔
پوسٹ ٹائم: جون 17-2022